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豐禾松香廠的會議室裏，擠擠攘攘擠滿了人。
這個時候蘇月禾進去反而不好，她進去，勢必會被大客戶們拉著多聊幾句，而小客戶人單事薄的，未必能擠上前，這很容易引起小客戶的不滿。
那不如都不見，蘇月禾直接進了辦公室。
不多久，段玉卿被叫了來，就蘇月禾、方運紅和段玉卿三個人關著門在辦公室商議對策。
蘇月禾問：“現在是什麽情況？”
方運紅給段玉卿拉了張凳子，段玉卿坐下後道：“我剛才和小雨粗略統計了一下，采購大靖松節油的有4家，采購大靖松香的有28家，都是縣城及本縣各公社的廠子。”
蘇月禾詫異：“公社的廠子也來那麽快？”
段玉卿：“他們聽說今天縣裏組織開協調會，一早就來縣城等消息，一聽到協調結果，就都往我們這裏搶購。我說我們還沒定價，老板也沒回來，沒辦法訂購，他們還不樂意，吵嚷了很久。”
雖然場面很煩亂，但段玉卿滿臉都是喜氣，有這麽多的客戶等著搶貨，他們未來幾年，應該說未來十年都不用愁了。
畢竟大靖林場要重新種植大靖松也要十年之後才能采割松脂。
方運紅道：“我們現在要統計一下，他們每個月需要的訂購量，以及我們能夠生產的最大產量是多少。之前國營松香廠每年大概生產80萬斤，也就是400噸左右的松香，這80萬斤本來就不夠分，我們豐禾現在估計還生產不了那麽多。”
蘇月禾知道後世松香廠產量最低都是千萬斤級別，同樣都是縣級松香廠，不知道差別出在哪裏，為什麽產量會差距那麽大。
但目前，她的目標是追上往年國營松香廠的產量，之後再想著怎麽突破。
她道：“靖灣林場其實面積只比大靖林場小一點，但靖灣的松樹比較密，往年都只采割一部分，從來沒有試過全力收割的，林業局那邊給到的數據是，靖灣林場每年至少能收割30萬斤以上的松脂。我覺得產量應該不止這點……”
方運紅知道的比蘇月禾多：“大靖松的松脂產量比馬尾松低，但其實也沒有統計的那麽低，你知道為啥大靖松脂在統計裏產量那麽低嗎？”
“為什麽？”
“除了沒好好采脂外，還被大量偷賣、大量賤賣給外縣松香廠。之前采脂班采的大靖松脂，至少賣掉了一半，廠裏領導要不一起分羹，要不睜只眼閉只眼，所以你曉得廠裏最肥的職位是哪個了吧？采脂部負責人黃主任才是最有錢的。”
“賣掉這麽多？”蘇月禾以前知道采脂部和倉庫都有偷偷賣松脂，原以為只是小打小鬧，結果卻是巨大無比的碩鼠！
方運紅：“所以林業局根據往年產量進行的估算並不準。靖灣林區肯定大大被低估了。”
“難怪！”蘇月禾道：“最近我大舅他們在靖灣林場組織人采松脂的時候，順便清點大靖松的數量，現在才清點了不到一半的山林，大靖松就有12萬棵，其中不能采脂的小松樹估計占比20%左右，那也有差不多10萬棵了，這才數了不到一半的松林啊。”
方運紅建議：“你要不要問一下采脂班的人，你之前不是在采脂乙班嗎？你們班長李向陽，他肯定知道每棵10年以上的大靖松，每年的產脂量是多少。這樣我們基本上就能估算出每年的產量。”
聽到李向陽的名字，段玉卿不自在地撓了撓眼角，蘇月禾當做沒看見，她說可以問問，這樣方便提前估算。
蘇月禾看了看時間，“紅姐，你們市場部先讓客戶一個個登記資料，他們每個月需要松香和松節油的數量區間以及他們的心理價位區間是多少，都登記清楚。玉姐你配合紅姐的工作，茶果點心招待著，不要怠慢了客戶。”
段玉卿忙點頭說好。
方運紅起身：“我們馬上去摸清客戶需求。”
蘇月禾：“登記好資料，就勸大家回去等消息，國營松香廠有存貨，至少還能堅持一兩個月，讓大家別急。”
很快資料登記好，簡單統計之後，市場部的小雨道：“最財大氣粗的是香料廠，松香和松節油都需要，給的價也高，松香每斤給到了0.45元，松節油每斤是1.08元；其次是制藥廠，給的價格高，需求量大；以前最小氣的肥皂廠這次還行，它和造紙廠出價在中間檔次，松香每斤0.39元；出價比較低的是印刷廠和油漆廠，他們比之前給到國營印刷廠的3.5毛多1毛錢……”
這個出價還行，剛脫離計劃經濟，也不可能一口吃成胖子，就算她想吃，上頭領導也絕不可能坐視不管。
蘇月禾問：“總需求量有多少。”
方運紅：“總需求量，因為很多廠家都在計劃增產，所以總需求量在110萬斤至150萬斤之間，需求比原來國營松香廠的產量還要高。”
需求量那麽大，他們未必能生產出來，蘇月禾想了想，問：“這裏面除了香料廠、肥皂廠和制藥廠，還有哪家是指定一定要大靖松香的？是不是用其他松香也可以代替？”
方運紅：“都用慣了大靖松香，肯定還是優先用我們的，像造紙廠，用大靖松香造出來的紙張都是自帶香味的，賣出去的價格就不一樣。最無所謂的應該就是印刷和油漆……”
蘇月禾想著先估算出自家產量再定價定量，她剛才給李經理打了個電話，讓他幫忙找一下李向陽。
目前采脂班無事可做，都在放假。
李向陽聽見消息，在下班前趕來了，段玉卿聽見他的聲音就躲開了。
在蘇月禾的辦公室裏，李向陽進來的時候，已經參觀了一圈，他笑道：“你這廠子麻雀雖小，但五臟俱全，我聽陳慧明說，你們那套新設備如果三班倒全年運行，年生產1000噸都不是問題，200萬斤啊，那就相當於兩個國營松香廠。”
蘇月禾笑道：“設備一年能生產200萬斤有什麽用？沒那麽多松脂啊。”
李向陽坐下後，很是感慨：“去年的現在我們還在大靖采松脂，沒想到，今年啥都沒了。去年你還在競爭考大學，今年卻成大老板。變化太大了。”
確實，去年的現在，蘇月禾只想著能考取大學名額，誰能想到會這樣發展。
她笑道：“感謝時代，要不是遇上了改革，我現在什麽都做不了。”
被人欺負了，也最多換個廠子，繼續咬牙堅持。
李向陽讚同：“那倒也是，不知不覺，這一年的變化翻天覆地，農村都大包幹了，據說，以後糧票油票這些也會逐漸取消。”
兩人扯了下閑談，蘇月禾道：“李哥，我想問你一個專業知識，這裏可能就你最懂。”
“什麽問題，我知道的肯定都告訴你。”
蘇月禾問：“一棵10年以上的大靖松，一般每年的產脂量大概有多少？”
李向陽想了想：“你得看這個大靖松的直徑有多少，大靖松的產量比馬尾松低，直徑30公分的松樹，馬尾松每年能產28斤以上的松脂，但大靖松只能產12斤松脂左右，不過如果天氣熱，割的勤快，產量會更高。”
靖灣林區的大齡松樹一般都在30公分以上，蘇月禾快速算了一下，保守估計靖灣可以產松脂的大靖松有20萬棵，那豈不是單單靖灣林區就能生產240萬斤的松脂？
按照1斤松脂出0.15斤松節油和0.5斤松香的比例計算，240萬斤松脂那能生產36萬斤松節油和120萬斤大靖松香，就算其中有誤差和損耗，基本上依靠靖灣林區就能超額完成國營松香廠的年產目標。
也就是說，單單松節油就可以賺夠三十萬。
這還沒算其他三個小林場的產量。
蘇月禾不動聲色地繼續閑聊，李向陽以為蘇月禾叫他來，是想要挖他過來幫忙，而且他聽說段玉卿在這裏，他早就想來了。
但聊了好一會兒，蘇月禾也不提讓他來幫忙的事。
眼看著蘇月禾要送客，他忍不住了，“小蘇，你們的松脂現在都是村裏人幫忙采嗎？”
蘇月禾點頭：“是啊，都請的農民大叔和嬢嬢在幫忙。”
李向陽笑道：“這個我擅長啊，我們采脂乙班，至少有四五個人願意跟我過來，幫你們去帶那些村裏人幹活，告訴他們怎麽割松樹皮，能夠采到更多的松脂。”
蘇月禾因為在采脂班呆過，所以她完全不想找采脂班的人來幫忙，在她眼裏，這幫人天高皇帝遠懶慣了，十足十的老油條。
而且他們偷松脂成風，這個是很難改變的。被強制改變了，心底不爽快，幹活也沒動力。
她還怕這些人帶壞了目前高效的采脂工作氛圍，蘇月禾笑道：“李哥，我知道你這個人仗義，幹活也行，不過我們現在是按斤算工錢，所以目前沒有組建采脂班的計劃。”
李向陽聽後，難免有些失落，他沒想到自己願意從國營廠出來幫忙幹活，蘇月禾竟然完全不給面子。
蘇月禾盯著李向陽，話鋒一轉，“其他人不行，但李哥如果願意來，我隨時歡迎，我們這邊運輸隊缺人，李哥來了，可以當運輸隊長。”
運輸隊長？李向陽當然有興趣，但他也有顧慮：“但我不會開車。”
“沒關系，我們自己還沒有車，都是租汽車站的貨車，他們會派司機，運輸隊只負責進貨出貨。”
那比負責采脂班強，起碼沒那麽辛苦。
之前在采脂班，李向陽看著領導和老油條們偷賣松脂完全無能為力，以後再也不用管這些齷齪事了。
李向陽當即表示他願意來。
與此同時，陳慧明來找蘇月禾，說廠裏有兩個技術工想來，一個是周敬也，他比陳慧明早去車間工作，做事負責，技術也熟練，另外一個也是個年輕技術工，想趁年輕出來闖一闖。
如果按照剛才蘇月禾估算的那種產量，目前他們工人是嚴重不足的，蘇月禾當然歡迎，並且都給了比在國營松香廠高10%的工資。
幾天之後，蘇月禾和方運紅訂了價格，松節油每斤1.05元；大靖松香每斤0.42元。
各采購方按照提交的采購量，簽訂合同後，每月先付貨款，再提貨。
香料廠、制藥廠和造紙廠等大戶都趕緊簽訂采購合同，為豐禾沒有獅子大開口而歡欣鼓舞。
其他家對大靖松香依賴度沒那麽高的，也都了簽合同，但減少了采購量。
只有肥皂廠，試圖把價錢壓到4毛錢以內，結果他們提交的申請被蘇月禾壓在箱底，一直不給回話。
對於肥皂廠的壓價，蘇月禾完全沒搭理，不說答應，也不說不答應。
拖到最後，肥皂廠實在沒辦法，只好說願意出0.42元每斤的價格訂購，可惜方運紅只跟他們打哈哈，說合同壓在老板那裏，她也沒辦法。
肥皂廠副廠長辦公室裏，徐才俊聽著錢主任無奈的唉聲嘆氣，錢主任的意思是，都到這個時候了，怎麽副廠長還不願意去求蘇月禾？
他們不是自家人嗎？
徐才俊當然知道蘇月禾是故意刁難他，他是有傲骨的人，並不願意上門低頭求人，只道：“你別太擔心，我會想辦法。”
等錢主任出去，廖明霞拿著資料找他簽字，一進來，她就把門關上。
徐才俊不高興了，他向來做事謹慎：“你關門幹啥？快點把門打開，被人看見了就都是把柄。”
廖明霞氣得頓在原地：“不是說好了馬上跟她離婚的嗎？我看你們恩愛的很。”
“趕緊開門！”徐才俊壓著聲音吼著。
廖明霞見徐才俊眼睛都紅了，這才去打開辦公室門。
打開門後，她把一張單子放辦公桌上，滿臉都是委屈，“領導簽字。”
廖明霞是廠裏的一枝花，長得好看還有文化，徐才俊不忍心看她受委屈：“現在不是離婚的時候，你曉得吧？現在沒有大靖松香，我們廠該怎麽辦？還得靠黃春眉幫忙。而且這個時候我跟黃春眉離婚，姓蘇的不會放過我。”
廖明霞還有點小情緒，她不接茬：“快簽字。”
蘇月禾通過老爸的關系，請了一個專業的財務香姐來做豐禾的財務負責人。
這天她在財務室看著香姐數錢，數好一紮就用橡皮筋紮好放進一個特制的木箱子裏。
每天最開心的事，就是數錢了，看著這些錢，幾百幾千的進賬，比之前賣七品葉人參一下子進賬十幾萬還爽，還有成就感。
就像看著自己的孩子在慢慢長大一樣。心情無比愉悅。
香姐笑道：“香料廠把七月份的錢都交了。”
果然財大氣粗。這種客戶多來點就好了。
而像肥皂廠這樣，吝嗇，愛占小便宜，出爾反爾的東西，就該靠邊站。
從財務室出來，蘇月禾看見黃春眉從大門口進來，手裏還提著一袋李子。
“春眉嬢嬢！”
黃春眉有點不好意思地跟蘇月禾打招呼：“蘇禾！”
自從上次遭徐才俊打傷，被蘇月禾看見之後，黃春眉因為抹不開面子，就有點躲著蘇月禾，她們已經很久沒見了。
蘇月禾見黃春眉身上外傷已經痊愈，總算放下心，但她這個時候來，肯定不是單純的作客。
“春眉嬢嬢，進來坐。”
進了廠長辦公室，黃春眉道：“沒想到，你廠子這麽快建起來了。我看還挺井然有序的，嬢嬢真為你感到高興。”
“我也沒想到，還挺順利的。嬢嬢快坐。”蘇月禾給黃春眉拉過椅子。
黃春眉：“你運氣好，現在大靖松脂只有你們廠子有。我聽說，國營松香廠，以後只生產普通松脂，不生產大靖松脂了。”
蘇月禾給黃春眉倒了杯茶，笑道：“這算是老天送的運氣。”
黃春眉喝著茶，又聊了幾句，她才有點不好意思地笑道：“那個……蘇禾，我們廠要訂購大靖松脂，我想來找你走個後面，不知道方不方便？”
蘇月禾拉過黃春眉的手：“如果你是負責人，我現在馬上給你貨，但你不是。現在的負責人是徐才俊。”
蘇月禾也不再叫徐叔，直接稱呼其名。
“你還在氣他出爾反爾是嘛？”黃春眉嘆了一聲，自責道：“其實你不曉得，這事怪我，不能怪他，都是我害的。我連累了你。”
“我知道。”
黃春眉詫異地擡起頭：“你知道？”
蘇月禾：“這個事情跟我四妹有關，是嗎？”
黃春眉沒想到蘇月禾知情。
蘇月禾去關上了門，走回來，坐到黃春眉對面：“春眉嬢嬢，我一直等你來找我。你以為徐才俊打你，只是因為你欺騙了他？不是。”
黃春眉沒聽懂：“那是因為什麽？”
“徐才俊剛知道這個事的時候，他肯定很氣憤很惱火認為自己被你騙了，之後他發現這正是跟你離婚的最好借口。所以，他開始對你使用暴力，身體的、語言的，他要讓你知道——你錯了，你對不起他，他對你做任何事都是應該的，包括淩辱和離婚。”
黃春眉輕輕搖頭：“他沒有要跟我離婚，他跟我道歉了，他說他是因為太在乎，覺得自己丟了面子，才會一時沖動……才一時沖動打了我。”
“春眉嬢嬢，你不要急著替他辯護，你聽我說完。”蘇月禾輕聲道：“你知道徐才俊為什麽想跟你離婚嗎？”
黃春眉不知道。
蘇月禾：“他在外面有別的女人。那個女人也是肥皂廠的，你認識。”
這話如晴天霹靂般劈在黃春眉的臉上，她不傻，蘇月禾說的這麽肯定，如果沒有證據，以她對蘇月禾的了解，她不會這麽說的。
“誰？”
“廖明霞。”
怎麽會是廖明霞呢，那還是個二十多歲的姑娘啊！黃春眉把嘴唇咬出了血。
蘇月禾道：“徐才俊就是為了廖明霞才家暴你，並想著等自己坐穩了廠長的位置，就順理成章跟你離婚，讓你凈身出戶。而你，以為全是自己的錯，不敢有任何的怨言。徐才俊為什麽改變主意跟你和好？不是他不想離婚，而是緩兵之計，想穩住你，想利用你來找我拿大靖松香的資源。”
黃春眉撓著手，心裏不願意相信，但她知道蘇月禾不會騙她，也沒有理由騙她。
“蘇禾，你是不是有什麽證據。”
“你說他跟你道歉，是不是4月30日那天，五一假期之前。”
黃春眉回想，確實是，那天徐才俊破天荒做了一桌子的菜等她回家吃飯，晚上還跟她道歉了。
“你怎麽知道的？”
蘇月禾：“我猜的。因為4月30日的前一天大靖林場失火被燒，徐才俊知道國營松香廠可能以後都沒辦法生產大靖松香了，他知道他求我沒用，同時他也知道，你求我有用，你還有利用價值，所以，他暫且跟你和好了。讓你以為，你們回到了從前。”
說著蘇月禾拉開抽屜，拿出三張照片遞給黃春眉，沒有實質的證據，她知道黃春眉還會心存僥幸。
黃春眉接過照片，手都顫抖了，照片裏，第一張是徐才俊拿著個紙袋進了招待所，第二張照片是廖明霞走進同一間招待所，第三張照片廖明霞走出招待所，手上多了一個紙袋。
“這是同一個下午拍的，他們很謹慎，沒有一起出現或離開，但你看，徐才俊拿進去的紙袋，後來出現在廖明霞手裏，他們就是一起在招待所房間裏，呆了一個多小時。”
這就是通奸了呀！黃春眉搖了搖頭，眼淚吧嗒吧嗒往下掉，她太難受了，好不容易以為自己爬出茅坑，結果回頭一看，自己還在坑底，付出的所有真心都餵了狗。
“難怪……難怪……我真以為，我們一家人回到了從前。原來都是假的，都是騙我的。”
蘇月禾給黃春眉遞了張手帕：“嬢嬢別哭，為這種人哭，不值得。”
“蘇禾，我就錯在年少不懂事，我那時候太小了，什麽都不懂，要不是你媽幫我帶月青，我都不知道要怎麽辦。我原以為我這輩子要被毀了，你知道沒有結婚生娃兒……”
“除非你把孩子掐死，但我下不去手，我看著孩子聲音都哭啞了，她餓，她想奶喝，而我又沒奶，你不知道我當時的心有多痛。我就想抱著孩子去死。幸好你媽這個時候生了月華，我去求她，她二話沒說，就收養了月青，你爸也沒反對，我真的打心底謝謝你們家人。你們家救了我，也救了月青。”
“後來我經人介紹認識徐才俊，那時候他家裏窮，我不敢嫌棄，覺得能找到人結婚，真心相守就知足了，剛結婚的時候，他對我很好，重活都舍不得讓我幹，誰能想到孩子長大了，他升官了，也變了。”
黃春眉邊說邊哭，越哭越委屈，好好的日子，怎麽變成這樣了呢。
蘇月禾拍了拍黃春眉的背，這個時候，再好的言語安慰，都顯得蒼白。
等黃春眉慢慢平覆，蘇月禾才道：“嬢嬢，你這個時候一定要穩住。對於徐才俊這樣的人，你越退讓，他咬你咬的更狠。”
“我該怎麽辦？”黃春眉滿臉仿徨，過了半輩子，仿佛又回到了十多歲，仿徨無助，不知道下一步要怎麽走。
“現在這幾張照片並沒有什麽用，算不得證據，就算是你堵他，抓奸在床，他還可能反咬一口，說你背叛他在先，他報覆在後。這種人你跟他講道理是沒用的。只有實實在在拿到能讓他倒臺的證據，離婚的時候才會對你有利。”
黃春眉擔憂：“會不會影響孩子？”
“你不這麽幹，也會影響孩子，而且孩子只會恨你，而他呢，得到所有好處，升官發財娶新老婆生新的孩子。”
想想這些，黃春眉頭都要炸了，“蘇禾，我聽你的。”
蘇月禾拿回黃春眉手裏的照片，“你回去當做什麽都不知道，你告訴他，我同意出售大靖松香給肥皂廠，不過價格得按照我們的來。”
青城縣肥皂廠是本縣的大廠，還持有全省聞名的飛雁品牌，如果蘇月禾執意不給他們供應大靖松香，上頭肯定要出面幹涉。
反正讓徐才俊難受的目的暫時達成，既然遲早都要給人供應松香，不如現在給，算是黃春眉的面子。
黃春眉點頭：“之後呢？”
“你繼續做賢妻良母，讓他產生錯覺，你還在他的掌控當中。”
之後隨機應變，總能抓住機會，將他徹底打趴，蘇月禾讓她穩住就好。
楊東平和阮佩嫻都進去了，目前還在調查中，蔣坤拿著國營松香廠的預付款消失了，從此不知所蹤，沒有了消息。
青城國營松香廠換了新廠長，準備轉型做傳統的大眾松香，此舉能救回廠子，但也從此失去了原有的優勢，如果國營松香廠不做改變，不提高競爭力，將很難再有大的發展。
隨著采脂季節的到來，靖灣林區的產脂量完全超出蘇月禾原來的估算，按照這個趨勢，今年豐禾松香廠至少能賺上百萬。
作為萬元戶都還要上報紙宣傳的年代，一百萬是什麽概念？
蘇月禾決定謹慎點——減產增效，少掙點，小心駛得萬年船。
最近累趴了，真希望擁有女主這麽好的精力和魄力，可以每天日它個一萬字→_→
感謝投出地雷的小天使：修理師、人窮想的美 1個；
感謝灌溉營養液的小天使：姍姍來遲、師祖的鹹魚 20瓶；夢靈草 10瓶；雅洛藍 6瓶；Cici、哈哈哈、紅糖酥餅 5瓶；鹵尖、舞明遙、涵涵媽 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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豐禾松香廠的會議室裏，擠擠攘攘擠滿了人。
這個時候蘇月禾進去反而不好，她進去，勢必會被大客戶們拉著多聊幾句，而小客戶人單事薄的，未必能擠上前，這很容易引起小客戶的不滿。
那不如都不見，蘇月禾直接進了辦公室。
不多久，段玉卿被叫了來，就蘇月禾、方運紅和段玉卿三個人關著門在辦公室商議對策。
蘇月禾問：“現在是什麽情況？”
方運紅給段玉卿拉了張凳子，段玉卿坐下後道：“我剛才和小雨粗略統計了一下，采購大靖松節油的有4家，采購大靖松香的有28家，都是縣城及本縣各公社的廠子。”
蘇月禾詫異：“公社的廠子也來那麽快？”
段玉卿：“他們聽說今天縣裏組織開協調會，一早就來縣城等消息，一聽到協調結果，就都往我們這裏搶購。我說我們還沒定價，老板也沒回來，沒辦法訂購，他們還不樂意，吵嚷了很久。”
雖然場面很煩亂，但段玉卿滿臉都是喜氣，有這麽多的客戶等著搶貨，他們未來幾年，應該說未來十年都不用愁了。
畢竟大靖林場要重新種植大靖松也要十年之後才能采割松脂。
方運紅道：“我們現在要統計一下，他們每個月需要的訂購量，以及我們能夠生產的最大產量是多少。之前國營松香廠每年大概生產80萬斤，也就是400噸左右的松香，這80萬斤本來就不夠分，我們豐禾現在估計還生產不了那麽多。”
蘇月禾知道後世松香廠產量最低都是千萬斤級別，同樣都是縣級松香廠，不知道差別出在哪裏，為什麽產量會差距那麽大。
但目前，她的目標是追上往年國營松香廠的產量，之後再想著怎麽突破。
她道：“靖灣林場其實面積只比大靖林場小一點，但靖灣的松樹比較密，往年都只采割一部分，從來沒有試過全力收割的，林業局那邊給到的數據是，靖灣林場每年至少能收割30萬斤以上的松脂。我覺得產量應該不止這點……”
方運紅知道的比蘇月禾多：“大靖松的松脂產量比馬尾松低，但其實也沒有統計的那麽低，你知道為啥大靖松脂在統計裏產量那麽低嗎？”
“為什麽？”
“除了沒好好采脂外，還被大量偷賣、大量賤賣給外縣松香廠。之前采脂班采的大靖松脂，至少賣掉了一半，廠裏領導要不一起分羹，要不睜只眼閉只眼，所以你曉得廠裏最肥的職位是哪個了吧？采脂部負責人黃主任才是最有錢的。”
“賣掉這麽多？”蘇月禾以前知道采脂部和倉庫都有偷偷賣松脂，原以為只是小打小鬧，結果卻是巨大無比的碩鼠！
方運紅：“所以林業局根據往年產量進行的估算並不準。靖灣林區肯定大大被低估了。”
“難怪！”蘇月禾道：“最近我大舅他們在靖灣林場組織人采松脂的時候，順便清點大靖松的數量，現在才清點了不到一半的山林，大靖松就有12萬棵，其中不能采脂的小松樹估計占比20%左右，那也有差不多10萬棵了，這才數了不到一半的松林啊。”
方運紅建議：“你要不要問一下采脂班的人，你之前不是在采脂乙班嗎？你們班長李向陽，他肯定知道每棵10年以上的大靖松，每年的產脂量是多少。這樣我們基本上就能估算出每年的產量。”
聽到李向陽的名字，段玉卿不自在地撓了撓眼角，蘇月禾當做沒看見，她說可以問問，這樣方便提前估算。
蘇月禾看了看時間，“紅姐，你們市場部先讓客戶一個個登記資料，他們每個月需要松香和松節油的數量區間以及他們的心理價位區間是多少，都登記清楚。玉姐你配合紅姐的工作，茶果點心招待著，不要怠慢了客戶。”
段玉卿忙點頭說好。
方運紅起身：“我們馬上去摸清客戶需求。”
蘇月禾：“登記好資料，就勸大家回去等消息，國營松香廠有存貨，至少還能堅持一兩個月，讓大家別急。”
很快資料登記好，簡單統計之後，市場部的小雨道：“最財大氣粗的是香料廠，松香和松節油都需要，給的價也高，松香每斤給到了0.45元，松節油每斤是1.08元；其次是制藥廠，給的價格高，需求量大；以前最小氣的肥皂廠這次還行，它和造紙廠出價在中間檔次，松香每斤0.39元；出價比較低的是印刷廠和油漆廠，他們比之前給到國營印刷廠的3.5毛多1毛錢……”
這個出價還行，剛脫離計劃經濟，也不可能一口吃成胖子，就算她想吃，上頭領導也絕不可能坐視不管。
蘇月禾問：“總需求量有多少。”
方運紅：“總需求量，因為很多廠家都在計劃增產，所以總需求量在110萬斤至150萬斤之間，需求比原來國營松香廠的產量還要高。”
需求量那麽大，他們未必能生產出來，蘇月禾想了想，問：“這裏面除了香料廠、肥皂廠和制藥廠，還有哪家是指定一定要大靖松香的？是不是用其他松香也可以代替？”
方運紅：“都用慣了大靖松香，肯定還是優先用我們的，像造紙廠，用大靖松香造出來的紙張都是自帶香味的，賣出去的價格就不一樣。最無所謂的應該就是印刷和油漆……”
蘇月禾想著先估算出自家產量再定價定量，她剛才給李經理打了個電話，讓他幫忙找一下李向陽。
目前采脂班無事可做，都在放假。
李向陽聽見消息，在下班前趕來了，段玉卿聽見他的聲音就躲開了。
在蘇月禾的辦公室裏，李向陽進來的時候，已經參觀了一圈，他笑道：“你這廠子麻雀雖小，但五臟俱全，我聽陳慧明說，你們那套新設備如果三班倒全年運行，年生產1000噸都不是問題，200萬斤啊，那就相當於兩個國營松香廠。”
蘇月禾笑道：“設備一年能生產200萬斤有什麽用？沒那麽多松脂啊。”
李向陽坐下後，很是感慨：“去年的現在我們還在大靖采松脂，沒想到，今年啥都沒了。去年你還在競爭考大學，今年卻成大老板。變化太大了。”
確實，去年的現在，蘇月禾只想著能考取大學名額，誰能想到會這樣發展。
她笑道：“感謝時代，要不是遇上了改革，我現在什麽都做不了。”
被人欺負了，也最多換個廠子，繼續咬牙堅持。
李向陽讚同：“那倒也是，不知不覺，這一年的變化翻天覆地，農村都大包幹了，據說，以後糧票油票這些也會逐漸取消。”
兩人扯了下閑談，蘇月禾道：“李哥，我想問你一個專業知識，這裏可能就你最懂。”
“什麽問題，我知道的肯定都告訴你。”
蘇月禾問：“一棵10年以上的大靖松，一般每年的產脂量大概有多少？”
李向陽想了想：“你得看這個大靖松的直徑有多少，大靖松的產量比馬尾松低，直徑30公分的松樹，馬尾松每年能產28斤以上的松脂，但大靖松只能產12斤松脂左右，不過如果天氣熱，割的勤快，產量會更高。”
靖灣林區的大齡松樹一般都在30公分以上，蘇月禾快速算了一下，保守估計靖灣可以產松脂的大靖松有20萬棵，那豈不是單單靖灣林區就能生產240萬斤的松脂？
按照1斤松脂出0.15斤松節油和0.5斤松香的比例計算，240萬斤松脂那能生產36萬斤松節油和120萬斤大靖松香，就算其中有誤差和損耗，基本上依靠靖灣林區就能超額完成國營松香廠的年產目標。
也就是說，單單松節油就可以賺夠三十萬。
這還沒算其他三個小林場的產量。
蘇月禾不動聲色地繼續閑聊，李向陽以為蘇月禾叫他來，是想要挖他過來幫忙，而且他聽說段玉卿在這裏，他早就想來了。
但聊了好一會兒，蘇月禾也不提讓他來幫忙的事。
眼看著蘇月禾要送客，他忍不住了，“小蘇，你們的松脂現在都是村裏人幫忙采嗎？”
蘇月禾點頭：“是啊，都請的農民大叔和嬢嬢在幫忙。”
李向陽笑道：“這個我擅長啊，我們采脂乙班，至少有四五個人願意跟我過來，幫你們去帶那些村裏人幹活，告訴他們怎麽割松樹皮，能夠采到更多的松脂。”
蘇月禾因為在采脂班呆過，所以她完全不想找采脂班的人來幫忙，在她眼裏，這幫人天高皇帝遠懶慣了，十足十的老油條。
而且他們偷松脂成風，這個是很難改變的。被強制改變了，心底不爽快，幹活也沒動力。
她還怕這些人帶壞了目前高效的采脂工作氛圍，蘇月禾笑道：“李哥，我知道你這個人仗義，幹活也行，不過我們現在是按斤算工錢，所以目前沒有組建采脂班的計劃。”
李向陽聽後，難免有些失落，他沒想到自己願意從國營廠出來幫忙幹活，蘇月禾竟然完全不給面子。
蘇月禾盯著李向陽，話鋒一轉，“其他人不行，但李哥如果願意來，我隨時歡迎，我們這邊運輸隊缺人，李哥來了，可以當運輸隊長。”
運輸隊長？李向陽當然有興趣，但他也有顧慮：“但我不會開車。”
“沒關系，我們自己還沒有車，都是租汽車站的貨車，他們會派司機，運輸隊只負責進貨出貨。”
那比負責采脂班強，起碼沒那麽辛苦。
之前在采脂班，李向陽看著領導和老油條們偷賣松脂完全無能為力，以後再也不用管這些齷齪事了。
李向陽當即表示他願意來。
與此同時，陳慧明來找蘇月禾，說廠裏有兩個技術工想來，一個是周敬也，他比陳慧明早去車間工作，做事負責，技術也熟練，另外一個也是個年輕技術工，想趁年輕出來闖一闖。
如果按照剛才蘇月禾估算的那種產量，目前他們工人是嚴重不足的，蘇月禾當然歡迎，並且都給了比在國營松香廠高10%的工資。
幾天之後，蘇月禾和方運紅訂了價格，松節油每斤1.05元；大靖松香每斤0.42元。
各采購方按照提交的采購量，簽訂合同後，每月先付貨款，再提貨。
香料廠、制藥廠和造紙廠等大戶都趕緊簽訂采購合同，為豐禾沒有獅子大開口而歡欣鼓舞。
其他家對大靖松香依賴度沒那麽高的，也都了簽合同，但減少了采購量。
只有肥皂廠，試圖把價錢壓到4毛錢以內，結果他們提交的申請被蘇月禾壓在箱底，一直不給回話。
對於肥皂廠的壓價，蘇月禾完全沒搭理，不說答應，也不說不答應。
拖到最後，肥皂廠實在沒辦法，只好說願意出0.42元每斤的價格訂購，可惜方運紅只跟他們打哈哈，說合同壓在老板那裏，她也沒辦法。
肥皂廠副廠長辦公室裏，徐才俊聽著錢主任無奈的唉聲嘆氣，錢主任的意思是，都到這個時候了，怎麽副廠長還不願意去求蘇月禾？
他們不是自家人嗎？
徐才俊當然知道蘇月禾是故意刁難他，他是有傲骨的人，並不願意上門低頭求人，只道：“你別太擔心，我會想辦法。”
等錢主任出去，廖明霞拿著資料找他簽字，一進來，她就把門關上。
徐才俊不高興了，他向來做事謹慎：“你關門幹啥？快點把門打開，被人看見了就都是把柄。”
廖明霞氣得頓在原地：“不是說好了馬上跟她離婚的嗎？我看你們恩愛的很。”
“趕緊開門！”徐才俊壓著聲音吼著。
廖明霞見徐才俊眼睛都紅了，這才去打開辦公室門。
打開門後，她把一張單子放辦公桌上，滿臉都是委屈，“領導簽字。”
廖明霞是廠裏的一枝花，長得好看還有文化，徐才俊不忍心看她受委屈：“現在不是離婚的時候，你曉得吧？現在沒有大靖松香，我們廠該怎麽辦？還得靠黃春眉幫忙。而且這個時候我跟黃春眉離婚，姓蘇的不會放過我。”
廖明霞還有點小情緒，她不接茬：“快簽字。”
蘇月禾通過老爸的關系，請了一個專業的財務香姐來做豐禾的財務負責人。
這天她在財務室看著香姐數錢，數好一紮就用橡皮筋紮好放進一個特制的木箱子裏。
每天最開心的事，就是數錢了，看著這些錢，幾百幾千的進賬，比之前賣七品葉人參一下子進賬十幾萬還爽，還有成就感。
就像看著自己的孩子在慢慢長大一樣。心情無比愉悅。
香姐笑道：“香料廠把七月份的錢都交了。”
果然財大氣粗。這種客戶多來點就好了。
而像肥皂廠這樣，吝嗇，愛占小便宜，出爾反爾的東西，就該靠邊站。
從財務室出來，蘇月禾看見黃春眉從大門口進來，手裏還提著一袋李子。
“春眉嬢嬢！”
黃春眉有點不好意思地跟蘇月禾打招呼：“蘇禾！”
自從上次遭徐才俊打傷，被蘇月禾看見之後，黃春眉因為抹不開面子，就有點躲著蘇月禾，她們已經很久沒見了。
蘇月禾見黃春眉身上外傷已經痊愈，總算放下心，但她這個時候來，肯定不是單純的作客。
“春眉嬢嬢，進來坐。”
進了廠長辦公室，黃春眉道：“沒想到，你廠子這麽快建起來了。我看還挺井然有序的，嬢嬢真為你感到高興。”
“我也沒想到，還挺順利的。嬢嬢快坐。”蘇月禾給黃春眉拉過椅子。
黃春眉：“你運氣好，現在大靖松脂只有你們廠子有。我聽說，國營松香廠，以後只生產普通松脂，不生產大靖松脂了。”
蘇月禾給黃春眉倒了杯茶，笑道：“這算是老天送的運氣。”
黃春眉喝著茶，又聊了幾句，她才有點不好意思地笑道：“那個……蘇禾，我們廠要訂購大靖松脂，我想來找你走個後面，不知道方不方便？”
蘇月禾拉過黃春眉的手：“如果你是負責人，我現在馬上給你貨，但你不是。現在的負責人是徐才俊。”
蘇月禾也不再叫徐叔，直接稱呼其名。
“你還在氣他出爾反爾是嘛？”黃春眉嘆了一聲，自責道：“其實你不曉得，這事怪我，不能怪他，都是我害的。我連累了你。”
“我知道。”
黃春眉詫異地擡起頭：“你知道？”
蘇月禾：“這個事情跟我四妹有關，是嗎？”
黃春眉沒想到蘇月禾知情。
蘇月禾去關上了門，走回來，坐到黃春眉對面：“春眉嬢嬢，我一直等你來找我。你以為徐才俊打你，只是因為你欺騙了他？不是。”
黃春眉沒聽懂：“那是因為什麽？”
“徐才俊剛知道這個事的時候，他肯定很氣憤很惱火認為自己被你騙了，之後他發現這正是跟你離婚的最好借口。所以，他開始對你使用暴力，身體的、語言的，他要讓你知道——你錯了，你對不起他，他對你做任何事都是應該的，包括淩辱和離婚。”
黃春眉輕輕搖頭：“他沒有要跟我離婚，他跟我道歉了，他說他是因為太在乎，覺得自己丟了面子，才會一時沖動……才一時沖動打了我。”
“春眉嬢嬢，你不要急著替他辯護，你聽我說完。”蘇月禾輕聲道：“你知道徐才俊為什麽想跟你離婚嗎？”
黃春眉不知道。
蘇月禾：“他在外面有別的女人。那個女人也是肥皂廠的，你認識。”
這話如晴天霹靂般劈在黃春眉的臉上，她不傻，蘇月禾說的這麽肯定，如果沒有證據，以她對蘇月禾的了解，她不會這麽說的。
“誰？”
“廖明霞。”
怎麽會是廖明霞呢，那還是個二十多歲的姑娘啊！黃春眉把嘴唇咬出了血。
蘇月禾道：“徐才俊就是為了廖明霞才家暴你，並想著等自己坐穩了廠長的位置，就順理成章跟你離婚，讓你凈身出戶。而你，以為全是自己的錯，不敢有任何的怨言。徐才俊為什麽改變主意跟你和好？不是他不想離婚，而是緩兵之計，想穩住你，想利用你來找我拿大靖松香的資源。”
黃春眉撓著手，心裏不願意相信，但她知道蘇月禾不會騙她，也沒有理由騙她。
“蘇禾，你是不是有什麽證據。”
“你說他跟你道歉，是不是4月30日那天，五一假期之前。”
黃春眉回想，確實是，那天徐才俊破天荒做了一桌子的菜等她回家吃飯，晚上還跟她道歉了。
“你怎麽知道的？”
蘇月禾：“我猜的。因為4月30日的前一天大靖林場失火被燒，徐才俊知道國營松香廠可能以後都沒辦法生產大靖松香了，他知道他求我沒用，同時他也知道，你求我有用，你還有利用價值，所以，他暫且跟你和好了。讓你以為，你們回到了從前。”
說著蘇月禾拉開抽屜，拿出三張照片遞給黃春眉，沒有實質的證據，她知道黃春眉還會心存僥幸。
黃春眉接過照片，手都顫抖了，照片裏，第一張是徐才俊拿著個紙袋進了招待所，第二張照片是廖明霞走進同一間招待所，第三張照片廖明霞走出招待所，手上多了一個紙袋。
“這是同一個下午拍的，他們很謹慎，沒有一起出現或離開，但你看，徐才俊拿進去的紙袋，後來出現在廖明霞手裏，他們就是一起在招待所房間裏，呆了一個多小時。”
這就是通奸了呀！黃春眉搖了搖頭，眼淚吧嗒吧嗒往下掉，她太難受了，好不容易以為自己爬出茅坑，結果回頭一看，自己還在坑底，付出的所有真心都餵了狗。
“難怪……難怪……我真以為，我們一家人回到了從前。原來都是假的，都是騙我的。”
蘇月禾給黃春眉遞了張手帕：“嬢嬢別哭，為這種人哭，不值得。”
“蘇禾，我就錯在年少不懂事，我那時候太小了，什麽都不懂，要不是你媽幫我帶月青，我都不知道要怎麽辦。我原以為我這輩子要被毀了，你知道沒有結婚生娃兒……”
“除非你把孩子掐死，但我下不去手，我看著孩子聲音都哭啞了，她餓，她想奶喝，而我又沒奶，你不知道我當時的心有多痛。我就想抱著孩子去死。幸好你媽這個時候生了月華，我去求她，她二話沒說，就收養了月青，你爸也沒反對，我真的打心底謝謝你們家人。你們家救了我，也救了月青。”
“後來我經人介紹認識徐才俊，那時候他家裏窮，我不敢嫌棄，覺得能找到人結婚，真心相守就知足了，剛結婚的時候，他對我很好，重活都舍不得讓我幹，誰能想到孩子長大了，他升官了，也變了。”
黃春眉邊說邊哭，越哭越委屈，好好的日子，怎麽變成這樣了呢。
蘇月禾拍了拍黃春眉的背，這個時候，再好的言語安慰，都顯得蒼白。
等黃春眉慢慢平覆，蘇月禾才道：“嬢嬢，你這個時候一定要穩住。對於徐才俊這樣的人，你越退讓，他咬你咬的更狠。”
“我該怎麽辦？”黃春眉滿臉仿徨，過了半輩子，仿佛又回到了十多歲，仿徨無助，不知道下一步要怎麽走。
“現在這幾張照片並沒有什麽用，算不得證據，就算是你堵他，抓奸在床，他還可能反咬一口，說你背叛他在先，他報覆在後。這種人你跟他講道理是沒用的。只有實實在在拿到能讓他倒臺的證據，離婚的時候才會對你有利。”
黃春眉擔憂：“會不會影響孩子？”
“你不這麽幹，也會影響孩子，而且孩子只會恨你，而他呢，得到所有好處，升官發財娶新老婆生新的孩子。”
想想這些，黃春眉頭都要炸了，“蘇禾，我聽你的。”
蘇月禾拿回黃春眉手裏的照片，“你回去當做什麽都不知道，你告訴他，我同意出售大靖松香給肥皂廠，不過價格得按照我們的來。”
青城縣肥皂廠是本縣的大廠，還持有全省聞名的飛雁品牌，如果蘇月禾執意不給他們供應大靖松香，上頭肯定要出面幹涉。
反正讓徐才俊難受的目的暫時達成，既然遲早都要給人供應松香，不如現在給，算是黃春眉的面子。
黃春眉點頭：“之後呢？”
“你繼續做賢妻良母，讓他產生錯覺，你還在他的掌控當中。”
之後隨機應變，總能抓住機會，將他徹底打趴，蘇月禾讓她穩住就好。
楊東平和阮佩嫻都進去了，目前還在調查中，蔣坤拿著國營松香廠的預付款消失了，從此不知所蹤，沒有了消息。
青城國營松香廠換了新廠長，準備轉型做傳統的大眾松香，此舉能救回廠子，但也從此失去了原有的優勢，如果國營松香廠不做改變，不提高競爭力，將很難再有大的發展。
隨著采脂季節的到來，靖灣林區的產脂量完全超出蘇月禾原來的估算，按照這個趨勢，今年豐禾松香廠至少能賺上百萬。
作為萬元戶都還要上報紙宣傳的年代，一百萬是什麽概念？
蘇月禾決定謹慎點——減產增效，少掙點，小心駛得萬年船。
最近累趴了，真希望擁有女主這麽好的精力和魄力，可以每天日它個一萬字→_→
感謝投出地雷的小天使：修理師、人窮想的美 1個；
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